30多年前，一本名为“硅谷之火”的书在他心中激发了雷·詹（Lei Jun）的梦想的火焰，并开始了企业家的旅程。

在创立Kingsoft和上取得了成功的Lei Jun选择在40岁时再次出发并创立了小米。

现在，雷·朱尼（Lei Jun）已在他成立小米的成立十周年纪念日。一路并不容易。他还站在一座山顶上，受到了成千上万人的关注和尊重，并从一个高处掉下来并受到质疑。

但是他总是坚信，向前迈进的每一步都会带来更多的爱与勇气。

本文列出了雷·朱·朱（Lei Jun）对企业家精神的一些见解，谈论梦想，产品概念，互联网企业家方法，以及启动如何招募和留住人。希望它能激发您的灵感。

根据Lei Jun的公共演讲材料编制以下内容。

永远相信梦的力量

当我18岁的时候，我年轻，不小心在图书馆读了一本书，这改变了我的生活。

那是我大学第一年的第一学期。我在武汉大学图书馆读了一本书。这本书被称为“硅谷之火”。它讲述了1970年代末和1980年代初硅谷英雄的企业家故事。主要章节是关于苹果工作的。这本书说，工作代表了1970年代末和1980年代初的美国风格的企业家精神。

读完这本书后，我感到非常兴奋，以至于我无法平静很长时间。我清楚地记得，读完这本书后，我日复一日地在武汉大学沿着400米跑道的操场上走了几个晚上，思考如何塑造独特的生活。在中国的土地上，我们可以经营像乔布斯这样的世界一流公司吗？

我认为只有这样，我才能值得自己的生活，让我感到生活有价值，有意义和追求。

当我有这样的梦想时，我认为单独拥有语言是没有用的，以及如何在实际学习和工作中实施它是最重要的。当时我为我制定的第一个计划是完成2年内的所有大学过程。

因此，我完成了两年的成绩，在同学中排名第六。我们整个年级都有100多名学生。

随着第一个基本技能的积累，我实现了第二个目标。每个人都说您没有能力在第一级期刊上发表论文吗？我大二的时候，我花了2年的时间在第一级期刊上发表论文。

做梦很简单。关键是您是否可以在做梦，如何练习之后将这件事付诸实践，以及如何为自己设定一个可行的目标。当然，这也需要很长时间的毅力和毅力。

就像我自己一样，在40岁时退休后，我仍然有勇气尝试一下吗？

今天，我可以自豪地与您分享，当我40岁时，我并没有忘记自己的18岁梦想，所以我去尝试了。

向Tongrentang学习：您必须有信心制造产品

刘·丘兹（Liu Chuanzhi）推荐了一本名为“ Eternal Break”的书，该书是关于如何创立一个百年历史的企业的。所以我问自己，如果我有一个百年历史的企业，该怎么办？

我想到的第一件事是谁在中国已经做了一百年了。

我想到的第一件事是汤伦丹。

研究汤伦丹（Tongrentang）时，我发现汤伦丹（Tongrentang）最重要的是培训：“即使味道很昂贵，您也不敢减少物质资源；如果制造很复杂，您不敢节省劳动。”这意味着制造产品。即使材料很昂贵，您也必须使用最好的。即使过程很复杂，您也不会懒惰。换句话说，要真实。

想象一下，如果每个人都这样做，我们社会中会有有毒的大米，三聚氰胺和雾霾吗？

但这很容易说，但是很难做到。

因此，汤伦丹的祖先说第二句：“没有人能看到和谐的培养，但是如果你有遗嘱，上帝会知道。”您要做的就是您自己的良心，上帝知道这一点。该句子是关于如何确保执行第一句话的。

这震惊了我。我想知道，为什么中国在30多年的改革和开放中生产了全球概念中的劣等产品？有时人们开玩笑说我们中国人太聪明了。实际上，这是因为我喜欢走捷径和弯下角，这使每个人都有这种印象。

如果我们想在基础上取得成功，我们需要真实的材料，如果我们想坚持不懈，我们必须将真实的材料变成信仰。

我认为要生存，我们必须做两件事：首先，真实的材料，其次，我们必须值得我们的良心。

当我想到这一点时，我再次问，有千年企业吗？

实际上，有宗教。宗教实际上是信仰。

因此，无论需要多少年，如果您想完成一个可持续和永恒的事业，都必须有想法并将这个想法变成信念。

考虑到这一点后，当我在小米工作时，我想采取不同的道路：我们制造的产品的所有材料都应在世界上最好。夸大其词，我们“只购买昂贵的，而不是正确的商品”，这对于昂贵的人来说肯定是有意义的。

对于一家从头开始的公司来说，这是非常困难的，因为这意味着我们的成本比其他公司高得多。但是我们仍然这样做。处理器是高通的，屏幕很清晰，最后的组装也正在寻找世界上最大的平台-Foxconn。

我发现我们中文的需求首先是好东西，而不仅仅是便宜的东西。

这样做之后，我们仍然还有另一个问题，那是谁愿意与一家初创公司合作？

我最初认为购买组件足以制作手机和PC，但后来我发现不是。大多数手机都是电子零件，这意味着我们的合作伙伴需要投资研发资源并承担巨大风险。因此，每个供应商在选择合作伙伴时都非常小心。

在大会上，我谈到了第四位的第一名，没有人注意我。最后，我说服了Yingyeda Group的子公司的第五名的Yinghuada。我在南京与他们的总经理交谈了三遍。他认为我的想法是可靠的，所以他选择与我们赌博。

今天，我们主要有两个集会的供应商Invada和Foxconn。

我想说的是，当创业公司从头开始时，许多人不相信您可以做到。我花了大约九个月的时间才找到主要的手机供应商。做一件好事并不容易。

三年前，当我们制造第一个产品时，成本高达2,000元。当时，国内手机以500或600元的价格出售。如何用2,000元出售手机？我们对我们没有信心。最初，我们的价格为1,499元，如果我们不得不支付500元的手机，那绝对是行不通的。

产品发布前一周，我整夜都对此进行了考虑，并于第二天晚上与几个合作伙伴讨论了它，并决定定价为1,999元。我们必须相信，有价值的东西值得1999年。一周后我们发布了它，这是一个很大的成功。

因此，我们必须认真对待好产品并相信口口相传，口口相传是信仰的一部分。

小米是我在40岁时创立的财务自由之后创立的公司。最大的优势是我没有为钱做任何事情。这是我喜欢的东西，我对此感到满意。因此，小米要做的第一件事就是变得真实。

互联网创业方法的七个字符公式

在2000年，我领导着创立，2004年，被卖给了亚马逊。在出售之后，我一直在考虑互联网是什么？

我当时面临的巨大压力是什么？ Kingsoft的增长只有20-30％，而可以实现100％的增长。

我在想，这似乎是错误的。我只花了80％的时间增长20％。问题是什么？我们如何生长速度更快？互联网是什么样的东西？

在考虑了半年多之后，我对互联网有些感觉。

这是什么技巧？实际上，这听起来很简单：互联网是一个概念！互联网实际上不是技术，而是互联网实际上是一个概念，互联网是一种方法论，您可以使用这种方法来掌握互联网的本质。

为了使您更容易理解互联网，我将其概括为七个单词：集中，极端，快速，声誉，被称为七个字符的公式。那么，这种七个字符技能的力量在哪里？只要您遵循此方法，您就会以一半的精力获得两倍的结果。

1）重点：解决对用户的迫切需求，可以在一句话中清楚地解释解决的问题。

首先，用户急需的清晰产品，很容易找到清晰的用户群。这样，在开发产品后，误入歧途并不容易。

其次，选择的用户需求必须具有一定程度的通用性，这决定了该产品的未来市场前景。

第三，很少解决问题，快速开发速度，并且很容易控制初始的研发成本和风险。

第四，解决明确问题的产品很容易清楚地向用户解释，并将其推广相对简单。

2）极端：您必须在此功能点上实现所有类似产品的终极，并且只有尽力而为。

最终是互联网产品的核心。只有最终的人才能超越用户的声誉并形成口口相传，这给以后的促销带来了极大的便利。

只有通过专注，您才能实现最终，并且只有实现最终，您才能击败竞争对手。

3）快速：开发周期必须在三到六个月内控制，并且必须快速。

在互联网时代，用户需求迅速变化，竞争也很激烈。快速开发可以轻松适应整个市场的节奏并节省成本。

在用户试验期间，如果发现问题，响应速度应该很快，并且应尽快改进并尽快进行改进。在早期阶段，我认为我们应该将更新速度保持一两个星期。

4）声誉：在早期，市场营销坚持花费更少甚至没有钱，以便该产品可以真正吸引用户。

产品完成后，请放心。首先，在小型用户群中尝试一下，然后收听用户反馈。

如果进行大规模晋升，将提出这两个问题。

首先，在投资了大量市场费用之后，用户的期望非常高。如果产品不完美，它将很容易引起负面的声誉，并为将来的促销留下隐藏的危险。

其次，大规模营销获得的测试结果不准确。如果产品不完整，甚至需求是有问题的，那么它将被数字覆盖。当促销费停止时，用户的数量不会增加甚至下降，现在更改为时已晚。

在过去的几年中，成功的互联网创业公司实际上花了很少的钱在营销上，但是这些公司并没有花费很多精力在营销上。

一开始最重要的促销技巧是SEO和病毒营销。

完美的互联网企业家精神是配备技术和产品专家的两个或三个人。在三到六个月内完成产品，然后在半年内测试和改进产品，以达到最初成功的门槛，然后寻求融资，探索成功的商业模式，然后投入大量市场资源来促进其形成大型业务。

最初成功的标准是不同的，不同的业务需求也不同。

我有一个简单的标准，即您的参考标准，即该产品已经发布了半年至一年，网站页面已超过100万个PV，或者客户产品每天净增加10,000次，并且用户数量仍在增长。实现这一目标后，需要考虑的是如何在维持增长率的同时探索良好的业务模式。

初创企业如何招募和保留人员？

40岁后，我回到了再次创业的路上。

2010年4月6日，在807室，Yingu Building，14人一起喝了一碗小米粥，小米开始了旅程。

第一件事是找到某人。

现在，无论是哪种公司，都很难找到优秀的人。

只有两种方法可以解决这个问题：首先，创始人每天都在寻找人。其次，他必须做好现有的产品和企业，展示公司的未来开发空间和机会，以实现建立巢穴并吸引凤凰的效果。

在小米建立的早期，它的规模很小，甚至没有产品。如何组建一个强大的团队以及如何获得另一方的信任？因此，在今年的上半年，我每天花了70％或80％的时间寻找人。

我的方法实际上很愚蠢，只需使用坚韧即可。当我还在金索夫特时，我实际上是这样做的。一旦我面临无法支付工资的困境，但该公司仍然必须找到人。每个人都非常自信，我很自信。我告诉大家，我们只需要找到五十个人，北京有超过1000万人。只要我们努力工作，我们一定会找到它们！

因此，我使用一种非常愚蠢的方法来问问这项工作中最好的人？询问后，我找到了二十个人的清单，所以我邀请清单上的每个人共进晚餐。几乎每个人都吃了三顿饭，花了三到四个月才能说服两个人。我仍然非常感谢他们。当时，他们很容易获得三到四千元的薪水来到金索夫特。

我有一个观点：要使用最好的人，您必须不得付出任何努力来寻找核心才能。这些优秀人数大多数取得了成功。如果您想让他们自己发现答案，为什么您现在应该放弃您目前拥有的一切，并做一些对您来说很疯狂的事情？

当我第一次建立小米时，我每天都必须见很多人，向他们介绍自己，我做了什么，我想找到的人，我可以给我一个见面和聊天的机会。

失败的比例很高。那时，我想每天晚上从早上到一两个钟，但我仍然找不到志趣相投的人，所以我心里痛苦。但是我仍然相信事情是由人类完成的。企业家无法招募人才，因为他们没有投入足够的能量。

为了找到一位非常好的硬件工程师，我连续进行了90多次电话。为了说服他加入小米，我们的几个伴侣轮流与他交流了整整12个小时。

当时，他没有决心开展业务，也从未相信小米模型可以获利。后来，我开玩笑地问他：您认为您有更多的钱还是我有更多的钱？他说，您当然有更多的钱，所以我对他说：这意味着我可以比您赚钱更好。最好将我们之间的劳动分配。您对产品负责，我负责赚钱。最终他同意了。

为了找到负责硬件的人，我们的几个合作伙伴与候选人进行了很好的交谈，进度非常慢。一些候选人甚至发现经纪人可以与我们进行谈判，这不仅是有很高的选择，而且要比当今的大公司获得更好的好处。有一次，当我们谈论清晨时，我们几乎崩溃了。

在过去的几个月中，我遇到了100多个硬件制作的候选人，最后找到了硬件联合创始人Zhou Guangping博士。当我第一次见面时，我计划从中午12点至下午2点聊两个小时，但是我们得到了与以前相同的事情，我们一直在谈话，直到下午12点。

后来，他告诉我，我愿意加入小米的最后锤子推力。是我告诉他，必要时，我可以去柜台出售手机。因此，另一方还在判断创始人在谈话期间想完成一些事情。

寻找人是世界上最困难的事情，而且大多数人进展不顺利。但是，您不能仅仅因为您害怕浪费时间而尽力找到它。小型企业，尤其是在逆境中，找到人真的很麻烦，但是我仍然想再次强调，如果您找不到人，您应该首先反思找到人们在时间表中占多数的比例。

在大多数企业家找到人之后，他们将面临一个新问题 - 如何保留人？

对于这个问题，我认为以下四个要好得多：

1）建立一个利益社区

竞争性报酬并不意味着沉重或高薪。我决定当时制定一个组合计划。邀请才能加入时，我会做出三种选择。他们可以随意选择：

首先，您可以选择与跨国公司相同的奖励；

其次，您可以选择奖励的2/3，然后获得一部分选项；

第三，您可以选择奖励的1/3并获得更多选择。

实际情况是：少数人选择第一类和第三类薪水，而大多数人选择第二种类型。小米的薪水“薪水的2/3”也是一个并不是很少的人数，这足以让员工照顾自己的生活，因为他们拥有选择权，并且非常乐意与公司合作，共同成长并具有足够的战斗效率。

此外，小米的早期员工投资了钱，每个人都非常愿意参加企业家精神。所以那时，我每天都在发抖，因为每个员工都可以来我办公室问公司的情况如何？但是，因此，人们在花自己的钱时会感到不同，他们不想看到自己的钱被浪费了。

2）真正实施耕种

我们努力为中高端人才创造一个环境，并结合培训和介绍。初创企业对人才的重要性很清楚，因此他们都非常重视内部培训和改进，但他们通常无法做得很好。

我认为主要问题是没有特殊的培训费。没有成本预算，人力资源部就不会将其作为特殊的事情，也不会介绍好的讲师和良好的课程。要实施培训，特殊的预算和敬业的人必须负责。只有这样，公司才能确保其具有出色的执行和创造力。

3）您必须宽容雇用人

在公司开发过程中，您会发现您追求的目标始终高于目前的能力。担任许多职位的人不合适，与此同时，他们负担不起以高价雇用人们的负担，因此他们必须采取一匹小马的形式并拉一个大型购物车。

我最初是一名技术人员。在转换为经理的过程中，我最大的挑战是如何学习宽容。

从您的角度来看，这个人乍看之下看上去不合适，但是您必须容忍他当前的能力和他的某些不完美的事情，然后告诉他他应该达到的身高，然后通过学习和培训来帮助他提高自己的能力。

对于一家创业公司来说，会出现许多问题，并且团队很容易变得更加自信。目前，管理人员应使用放大镜来找到自己的优势，以便他们逐渐建立信心。

但是我并不是说我们应该容忍缺点，但是我们应该在早期阶段扩大优势，而不是让公司散发出太多的悲观情绪。

4）能够赢得团队的信任

在企业家精神的早期阶段，许多创始人将把公司视为其财产。例如，如果我个人想去海南，那是假期吗？公司应该报销公司吗？我相信许多企业家会遇到这样的事情。

在这一点上，我当时为自己设定了一个原则，只要我无法清楚地区分它，我一定会成为自己的原则。我曾经举例说明，例如，如果您邀请朋友去吃一顿饭，您将来可能会与这个朋友合作，因为中国的合作通常首先是从朋友开始。目前，此费用被认为是个人还是公司？我当时为自己设定的原则，即使是个人的。

如果您一直想利用公司，并且从长远来看，您将不会获得团队，合伙人和股东的信任，并且您将很难再次合作。