记者| Cao Yanjun的编辑|夏

隐藏在市区的游乐园展示了打破利基文化圈子的野心。

11月27日，大型的桑肯（Sankeng）收藏店“诗歌和镜子”水晶商店在上海开业。这家商店位于Jingan District的Jingpin购物中心，在有价值的地区占据了两层楼，仅通过一条路与Jingan Temple分开。

从传统意义上讲，其中显示的商品不是大众消费品，而是汉富，JK制服和洛丽塔连衣裙。以上三种类型被共同称为“ Sankeng Clotsing”，此名称具有多种含义。

例如，这些衣服具有复杂的手工艺和有限的产量，而且价格通常高于普通衣服，这些衣服更“燃钱”。衣服背后有二维属性，并且发烧友经常长时间购买它们，形成固定的消费习惯。

Sankeng的恋人嘲笑自己是“破产的女孩”，并将其称为Sankeng“ Earthman”以外的人 - 这套诽谤是Harry Potter的意义：在神奇的世界之外，每个人都在麻瓜。

首都在新闻方面移动。在成立的不到半年的时间内，什叶和卡封在两个月内连续两轮融资。天使循环由小米集团领导，其次是木芬，前一轮由中国资本和舒恩维资本领导。这两轮的总融资量接近1亿元。

在Jingan Temple Crystal商店，“ 21CBR”的记者遇到了Shi and Kawaijing的创始人兼首席执行官Sun Yayan。很难将这个31岁的男孩与他的外表相关联，但Sun Yayan对人群和行业有独特的见解。

他做了两件独特的事情：首先，在一个被数字化的时代，他离线服装业务。其次，他将商店开放到市中心，并将利基文化带入主流商业区。

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连续企业家

Sun Yayan本人拥有非常丰富的企业家经验。

他与Iqiyi建立了合资企业，后来由Iqiyi收购。他组织了一个非政府组织，以帮助农民和罕见的动物保护；三十年后，他做出了“使旧的”的决定进入年轻女孩喜欢的三个坑。

在2020年，在Sankeng爱好者的朋友的影响下，Sun Yayan开始与该领域接触。这个朋友给了他一个问题：您认为那些穿着三顿坑服装的女孩很漂亮吗？

他找到了Sankeng的爱好者和品牌制作了Sankeng服装，并花了半年的时间与这些人交谈。 “我找到了 - 当我问某人时，你认为你很漂亮？当然，三个坑中的人群将在0.1秒内回答。”

这种自信的美容吸引了太阳亚扬。 2021年4月，他决定加入Sankeng并为一家大型Sankeng实体店做准备。

开设的第一家离线商店定位为“为Z世代创建迪士尼市区”。这家商店覆盖了约1100平方米的面积，涵盖了周围其他区域，从“三坑”服装到化妆，香水，配饰，文化和创意产品。

Sun Yayan希望Sankeng的女孩会感觉自己要回家时要回家。

他要求淘宝创造节设计团队建立商店，并给它带来童话般的魅力：一位名叫索卡的公主建造了一座宫殿，并在沉船中被海水淹没。直到今天，海洋的遗迹意外发现，商店中展示的各种商品都是城堡中留下的宝藏。

“公主的梦想超越了时间和空间，再次成为现实。”

非常引人注目的是，在诗歌和卡瓦伊玻璃倒入之前，这家两层楼的商店是一家耐克旗舰店。如今，外国品牌离开并新创建的国内品牌进入，时代和趋势是无与伦比的。

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制作高质量的“三坑”

诗歌和万花筒的商业地图从三个部分发展出来：人，商品和地方。要决定的第一件事是“领域”，其次是“人”。

Sun Yayan说，目前，诗歌和Kawaijing团队中有50个人，包括营销，运营，产品选择，实时广播，销售团队成员等。平均年龄为25-26岁，而90％的人是Sankeng的爱好者。

凯蒂（Kitty）是一家商店销售员，由于她的爱好而加入了。她今年今年26岁，是一位“高级母亲”，已有6年了。她平均每月购买两条LO裙子。她笑着说，她的薪水被用来购买LO裙子。

以前，她不相信Sankeng可以拥有一家大型精品品牌收集商店。 “看到它，我感到非常感动，怎么会有这么美丽的商店？”她辞掉了原始工作，并成为诗歌和卡瓦吉的成员。

在产品选择方面，我们正在采用高质量的路线。 Sun Yayan和他的团队负责控制方向，筛选与Sankeng相关的成千上万的SKU，并选择了约10,000个SKU。目前，该商店中列出了2,000个SKU，每周将发布新的SKU。

他告诉21CBR记者，该商店的当前平均客户单位价格约为1,500元。

实际上，Sankeng服装的价格显着波动，具体取决于品牌，起源和面料。

“ 21cbr”记者注意到，诗歌和kawaiijijing商店的顶级LO裙子的价格约为20,000元。日本品牌LO裙子的单价约为2,000元。也有一些沿着平民路线的品牌，裙子的成本约为数百人。

JK爱好者“一年级1”告诉“ 21cbr”的记者，以JK制服为例，有一个看不见的“鄙视链”：最昂贵，最稀有的是日本学生的原始校服，这在二手市场上更常见；第二个是日本品牌；第三个是国内品牌。

目前，产品选择团队已经讨论了几个著名的Sankeng服装品牌，包括Angelic Pretty，Baby，Ah Anger's Heart，Cute.Q，返回Han and Tang Dynasties，Yixianju，Gentou等，以及独家美容品牌Laduli。

Sun Yayan说，JK，Lolita和Hanfu的当前销售收入相对平均。

2022年，诗歌和卡瓦吉（Kawaijing）准备开设6家旗舰店和12家Sankeng主题弹出式商店。旗舰店将位于北京，上海，杭州，成都，重庆和长沙；弹出式商店将集中在上海的受欢迎的商业区，每家商店将经营和维护约一个月。

“然后，商店的样式或产品选择率将根据不同的购物中心类型和人口特征制定，每个商店都会具有特殊的配置。”诗歌和卡瓦吉市场部主任Vivea说。

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利基到主流

Z世代的消费能力正在迅速增长，借助Douyin，Kuaishou，B Station和Xiaohongshu等内容平台，Sankeng正在破坏圈子并成长为新的消费者类别的PAN-2D曲目，即资本竞争所关注的。

今年5月，Pop Mart投资了PAN-2D零售品牌“ Cat Galaxy”；不到两年前就建立了PAN-2D文化衍生品的新零售平台“十二光年”，并受到红杉中国种子基金和腾讯的青睐。

相关数据表明，在2020年，桑肯（Sankeng）发烧友的数量可能达到1,815万，而桑肯（Sankeng）服装的总尺度约为212亿元人民币。据估计，到2025年，这两个数字分别为8271万元和1,266亿元。

在这个阶段，Sankeng在很大程度上是一种利基文化。离线商店的布局带有Sun Yayan对Sankeng文化的期望。

2017年，Iqiyi发起了综艺节目“中国Hos Hap Hop”，将嘻哈文化从“地下”带到主流愿景。三个坑和圆圈也需要机会。

以前，Sankeng没有离线商店。汉富爱好者“美食家”告诉《 21cbr》的记者，在上海人民广场地铁站附近，有一个名为“香港著名商店街”的商业区，这是Sankeng商店的聚会场所。

Sun Yayan的团队发现，许多Sankeng物理商店都很小，他们希望通过大型收藏店模型从在线到离线到公众的飞跃。

他说，将来，诗歌和Mirror Crystal商店的一楼将通过展览和活动连接用户，而二楼将专注于展示和销售，这将增加消费者的体验，并允许更多的人接近Sanktie。

自业务开始以来，已经有很多小情节，但是这一90年代后的一代表现出了“坚实”的一面。 Sun Yayan笑着说：“这条路仍然相对平稳。在资本支持，来到这里的消费者以及愿意合作的品牌，新商店的准备工作也得到了推广。”

同时，他认为这是公众真正理解和接受三树文化的漫长过程，并且可能需要长达10年的时间。

“就像马拉松一样，当您跑到超过30公里时，您可能会遇到人类身体健康的瓶颈。但是我们还很早，仍处于第一公里。”孙亚扬说。